2月24日，中國玻璃控股有限公司2012 年度用戶座談會在臨沂隆重召開。中國玻璃控股有限公司執(zhí)行董事、CEO張昭珩，中國玻璃控股有限公司執(zhí)行董事、高等副總裁崔向東、李平，中國玻璃控股有限公司副總裁葛言凱，中玻藍星（臨沂）玻璃公司總經理徐寧，烏海藍星玻璃公司總經理孟偉，陜西藍星玻璃公司常務副總經理曾興志及來自全國各地的經銷商代表共400余人出席大會。大會由中國玻璃控股有限公司市場營銷部高等總監(jiān)韓利軍主持。
　　崔向東首先致歡迎辭。他代表中國玻璃控股有限公司感謝廣大經銷商多年來對中國玻璃控股有限公司營銷工作的支持、理解和幫助，對各位新老朋友的光臨表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。他希望通過此次會議，廠商雙方能夠相互交流、加深了解、促進友誼、加強合作、攜手共進，為未來發(fā)展譜寫新的篇章。李平宣讀了2011年度經銷商、2011年度業(yè)績成長較佳獎和　　　　2012年度Low-E鍍膜定點加工廠名單。在歡快的樂曲聲中，主席臺領導為獲獎經銷商代表頒獎。隨后，綿陽市琪瑞藍星玻璃有限公司、武漢柏羽達玻璃制品銷售有限公司、天津百泰玻璃有限公司經銷商代表作了典型經驗交流。
　　葛言凱介紹了中國玻璃控股有限公司基本情況、2011年營銷工作情況及20 12年營銷規(guī)劃。他說，中國玻璃控股有限公司是一家香港上市公司，聯想弘毅投入資金、皮爾金頓、全部資金公司等是公司主要的股東。目前已經擁有山東威海、臨沂、江蘇宿遷、東臺、陜西咸陽、內蒙古烏海六大玻璃生產基地12條浮法生產線和一條年產500萬平方米的離線Low-E生產線；同時擁有南京遠鴻、威海中玻光電兩家光伏太陽能產品生產企業(yè)；此外，北京昌平的汽車玻璃生產線也在建設中。葛言凱指出，為了更好的滿足市場需求，更好的服務客戶、提高總體的運營能力和效率，中國玻璃控股有限公司于2011年7月1日正式成立了市場營銷部，由市場營銷部統管中�？毓善煜�6個浮法生產基地的營銷工作，并將實現旗下各生產基地銷售工作的“六個統一”，即：統一品牌形象管理、統一產品策劃管理、統一價格制定管理、統一渠道客戶管理、統一銷售經理管理及統一日常運營管理，使得各基地產品定位更合理，更能適應市場的需求，更好的滿足客戶的需求。葛言凱說，中國玻璃控股有限公司2011年營銷工作把要點放在了營銷整合方面，形成了統分結合、分工合作、協同互補的銷售架構，由總部負責品牌宣傳、產品定位、價格制定和業(yè)務員管理等工作，各基地銷售處負責日常銷售工作的具體完成，共同完成銷售計劃，共同服務客戶，同時在顏色和鍍膜玻璃、離線Low=E銷售方面取得了較好的業(yè)績。葛言凱說，2012年，中國玻璃控股有限公司將啟用新的品牌標識和品牌宣傳體系，擴大中�？毓稍谛袠I(yè)內乃至終端客戶中的品牌知名度和影響力；進一步細化國內營銷整合的各項工作，完成出口業(yè)務整合；統一規(guī)劃并確定渠道客戶網絡；強化終端營銷工作，為客戶提供更加的產品和服務。
　　在熱烈的掌聲中，張昭珩發(fā)表了重要講話。他指出，此次盛會是中國玻璃控股有限公司營銷整合后的初次用戶座談會，中玻旗下的6個浮法生產基地來自全國各地的經銷商朋友初次齊聚一堂。在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系，中國玻璃控股有限公司能取得今天的成績，離不開各位老朋友們的真誠合作和大力支持。同時，我們也為能有幸結識來自全國各地的新朋友感到十分高興。張昭珩指出，2011年整個玻璃行業(yè)可以簡單概括為“供給過剩、需求下滑，價格下跌、虧損加劇”，生產企業(yè)和廣大經銷商經歷了嚴峻的考驗。展望今年的玻璃市場，張昭珩指出，2012年將是玻璃行業(yè)發(fā)展的調整期，結合宏觀政策和行業(yè)現狀，2012年新增產能的速度將明顯放緩，行業(yè)整合重組力度會進一步加大，環(huán)保節(jié)能玻璃產品會倍受市場青睞。盡管玻璃行業(yè)的發(fā)展還存在很多的不確定性因素，但是，無論是生產廠家還是經銷商，對行業(yè)的發(fā)展還是要充滿信心，玻璃產品在建筑、汽車、裝修等領域有著不可替代性，我們有理由相信，玻璃行業(yè)會通過市場這個杠桿來實現自我調節(jié)，會更好的發(fā)展下去。張昭珩說，新的一年，面對新機遇和新挑戰(zhàn)，我們生產企業(yè)和經銷商更應該加深溝通交流，密切合作，找準市場定位，共同提高應對市場挑戰(zhàn)、抵御風險能力。今年，中國玻璃控股有限公司將繼續(xù)堅持走“差異化”和“兩高一低”發(fā)展路子，一是進一步加快產品結構調整步伐，加大新產品開發(fā)力度，要點向市場推銷鈦系鍍膜玻璃產品，培育企業(yè)新的經濟增長點和盈利能力。二是進一步加大在線Low=E和離線Low=E產品銷售力度，計劃在東臺、咸陽、臨沂先后引進離線Low=E生產線，確保向市場供應高品質的在線Low=E和離線Low=E 產品，全力滿足市場需求。三是進一步細化營銷整合，統一客戶網絡，強化終端營銷，竭盡全力為廣大經銷商提供服務。張昭珩說，多年來，我們廠商之間風雨同舟，相濡以沫，我們不僅把廣大經銷商當做是生意上的合作對象，更當做是可以互相信賴的好朋友、好伙伴。新的一年孕育著新的生機和新的希望，讓我們攜起手來，同舟共濟，攻堅克難，共同開創(chuàng)更加輝煌的明天。
韓利軍就中國玻璃控股有限公司2012年營銷計劃做了具體說明。