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回顧2010年,對于自動(dòng)化行業(yè)來講,看似平凡卻是風(fēng)起云涌。對于現(xiàn)在的中國自動(dòng)化市場,已不再是簡單的買賣產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡單,自動(dòng)化企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商向集技術(shù)、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務(wù)等為一體的綜合自動(dòng)化企業(yè)演變,那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)、巡展、交易會(huì)等等的新“手腕”也就接踵而來。
從較初的口口相傳,到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播,商品營銷的傳播方式經(jīng)過了巨大的變遷。自動(dòng)化行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一,也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品,營銷自己的商品,成為了自動(dòng)化企業(yè)樹立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一。簡單的買與賣這種傳統(tǒng)交易模式也已無法滿足商家與買家的需求
若想讓產(chǎn)品賣出去,產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ),但若沒有好的“吆喝”配合,也是空談。從傳播學(xué)的角度看,信息傳遞的有效性,直接決定了信息的價(jià)值。因此,自動(dòng)化眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新營銷模式就不無道理。那么,就請跟著筆者的思路,來看看那些近年來逐步形成的創(chuàng)新營銷模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起,工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)商城上的文字顯示,他們能通過先進(jìn)的電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合的新型購物模式,為消費(fèi)者提供工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品以及周到的售后服務(wù),同時(shí),幫消費(fèi)者節(jié)省至少35%以上的費(fèi)用。另據(jù)某媒體報(bào)道,某工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品自開通網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以來,銷售額增長了近一倍,自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一種趨勢。目前我國的很多消費(fèi)者是通過網(wǎng)絡(luò)的途徑來了解、定價(jià)自動(dòng)化產(chǎn)品,真實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合,金凌自動(dòng)化設(shè)備公司網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人介紹,從目前的趨勢來看,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為自動(dòng)化產(chǎn)品營銷的一個(gè)新型模式,只有跟隨時(shí)代和市場的發(fā)展步伐,才能取得更好的銷售業(yè)績。
會(huì)議營銷走向歷史舞臺(tái),會(huì)展走向歷史舞臺(tái),迅速成為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。伴隨著各種行業(yè)展會(huì)的不斷成熟,展會(huì)上的會(huì)議營銷模式也成為現(xiàn)在企業(yè)采用較多的手段之一,本質(zhì)意義上的會(huì)議營銷是把客戶從室外請進(jìn)室內(nèi),通過研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式進(jìn)行的一種活動(dòng)。但是展會(huì)上所舉辦的研討會(huì)、高峰論壇等則是會(huì)議營銷的一種演變,它將要點(diǎn)更多的放在了企業(yè)形象、文化宣傳和行業(yè)發(fā)展探討上,而非通過會(huì)議來直接的賣出產(chǎn)品。所以,在展會(huì)上與主辦方舉辦各種研討會(huì)、論壇已經(jīng)成為參展企業(yè)宣傳自己、擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍、提升企業(yè)知名度的又一利器。
“會(huì)議營銷”模式被眾多的參展企業(yè)越來越多的運(yùn)用。但是依然有諸多的自動(dòng)化行業(yè)的知名企業(yè):西門子、德國倍福、南京菲尼克斯等等,紛紛與主辦方聯(lián)合舉辦各種研討會(huì)和論壇。討論的主題涉及工業(yè)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用、自動(dòng)化技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)、中國自動(dòng)化市場動(dòng)態(tài)研究等自動(dòng)化行業(yè)的各個(gè)方面。涉及到了行業(yè)、行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)以及自動(dòng)化行業(yè)等目前的熱門行業(yè),并與國家的新能源產(chǎn)業(yè)和較新的政策相結(jié)合來展望未來自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)邀請寶鋼集團(tuán)、新華自控、華東電力設(shè)計(jì)院、上海華誼、氯堿股份、西門子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利時(shí)等眾多自動(dòng)化以及流程工業(yè)用戶企業(yè)將齊聚一堂,就自動(dòng)化行業(yè)較新的技術(shù)及應(yīng)用展開討論,企業(yè)通過這樣的一種方式,不但可以吸引業(yè)界人士和非有經(jīng)驗(yàn)觀眾的眼球,達(dá)到自我宣傳的目的,更可以為其帶來“隱藏式的銷售效果”。也許通過這樣一種新的展會(huì)合作方式,能夠使得我們的
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